【福建】福建南安卫浴企业现状及发展趋势

    福建南安卫浴企业现状及发展趋势

福建南安水暖城是国内最大的水龙头、五金配件的集散地之一，近年来立足本土化而闻名全国的四大品牌如中宇、申鹭达、九牧、辉煌在市场的卓越表现让南安的中小卫浴同行直接受益。

大多数南安本地企业借行业集散地的优势累积了第一桶金，以家族模式经营为主。零批成功经验使得家族负责人信心备增，不需设订单中心/营运部门/品控部但生意却能照做不误……随之而来的是产品库存不合理、品质问题、附加值低、管理无序、无品牌效应、客户投诉多等棘手问题。企业发展瓶颈究其根本是企业主的思维方式，突破不果则是产业升级扩张难、扩张后内部营运矛盾。

南安水暖市场得天独厚的商业空间有待更好规划及整合，以便确保本地企业的集群优势。本地卫浴行业领头企业在全国乃至世界的品牌影响力，能促使更多同业者在品牌运营模式中走捷径。但行业协会的影响或督促力还远远不够，今年5月份的上海建博会也鲜见南安中小企业参展，仅有零星的企业自发地走出去。南安中小卫浴企业非常需要相关政府职能机构或行业协会的组织协调，促使更多企业能定期集结，参与研讨营销模式、产业升级、品控管理等。

toto、kohler、grohe等世界高端品牌在中国市场连锁模式建旗舰店或以战略合作伙伴模式随大型建材城进行有步骤的跑马圈地，确保市场份额。

南安的四大品牌在市场建设方面也逐步调整了过去农村包围城市的战略思路，在全国范围内推行整体卫浴空间化、店面顾问式营销服务的经营模式。

本地品牌郎都卫浴企业在今年对标准店铺全面升级，增加了产品系列的品种，对店铺vi体系进行了完善。郎都整体卫浴在产品定位及功能诉求方面区别于本地的四大品牌，在市场推广中以卫浴水龙头、花洒、居家菜盆龙头、三角阀系列作为企业的主推项目。郎都卫浴在追引中国整体卫浴发展趋势的同时，正逐步尝试着在部分卫浴系列配套产品如马桶系列的销售上让客户充分享受diy的定制模式。

欧美企业对整体卫浴规划方面更注重个人空间乃至习惯方面的细分，并针对家庭所有成员设计不同的卫浴空间。

南安多数中小卫浴企业正面临小水龙头带领大配套产品的营销困惑或资本扩张的绝对乏力，相信郎都卫浴的马桶diy经营模式能为更多的企业所借鉴。整体卫浴模式直接影响传统的建材市场消费，欧美乃至更多的中国家庭购买卫浴产品倾向于到品牌整体卫浴店铺进行一站式消费。

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