【福建】这时候大投入改线？福建产区要逆天了

    这时候大投入改线？福建产区要逆天了

你对福建有什么印象？

——福建卖砖的人多。

——福建外墙做得不错。

还有呢

——还有……还有沙县小吃啊~

上面的对话，看着像段子，陶瓷行业的人会心一笑。说起来，福建作为中国陶瓷行业的重要产区，除了外墙砖份额遥遥领先、卖砖人群难以计算的多(尤其是做批发以及中小品牌代理)之外，虽然也有一些地砖企业，但相比广东，甚至山东来说，还是缺乏其它与区域品牌的形象代表相关的。别的不说，就以当地几个龙头企业为例，在业内的知名度，也是与这个产区的实际地位不相匹配的。种种原因使然，因此大家对福建的印象还是停留“会卖砖、做外墙”上面。

但是，从现在开始，或许大家开始要改变对福建的印象了。为什么这么说?

上周去漳州、泉州等地跑了几个企业，让人喜忧参半的是，“外墙没得做了”基本已成了当地的共识，而投入改线，也成为主流企业的选择。包括万利、宝达、力豪、协进、中荣、鸿佳等(排名不分先后)，均在热火朝天进行生产线改造，生产的产品包括大板、薄砖、木纹砖、仿古砖等等，可谓百花齐放。

与一些贴牌客户聊天，问起他们的看法，普遍认为，自山东环保整治以来，工厂生产难以保证，贴牌商转移到外地，也是无奈之举。从外墙砖改线到做仿古砖，福建企业还是有一定的优势，虽然目前还不明显(由于一批企业的改造还没完成，还没出砖)，但是过年以后，到明年，福建地砖的竞争力优势将会得到凸显。通俗点来说，有那么多卖砖的同乡，大投入引进设备与人才，福建工厂这是要“逆天”的节奏。

逆天不逆天，这个时候还不好说。但是，随着生产线的改造完成，福建仿古砖、木纹砖、大板等产品，将与其它产区企业同台竞技、一争高低将成为事实。最终谁将胜出，客户都是用人民币投票。这个时候，比拼的就是老板的战略眼光、团队的能力强弱了。

而从放眼行业的角度来说，产能过剩已为业界所诟病，福建产区如果这个时候大举投入，是否同样难以避免同质化竞争的恶疾?远的不说，单在福建区域内，如何保证差异化竞争、乃至产品互补，形成完整的产品结构体系——这个如果不能寄望于政府或者相关协会的统一规划，共商大计，就只能依靠各家老板的智慧了。本人也提出几个浅见，供大家参考。

一是人才方面。企业竞争力的全面构建，需要人才支撑。没有人干活，一切免谈。但是，业内人才不愿流入广东以外的产区，这个现象一直存在，也不仅仅是福建的难题。要解决这个问题，在此提出一个建议——先得自己走出去，才能把人引进来。由于产品结构的原因、地域的原因，福建企业长期以来比较缺乏地砖人才(包括技术、品牌、营销方面都一样)。此时如果想要招募优秀的人才，应该有归零的心态，走出去，多找人，多沟通。这样做，虽然前期的成本比较高，但坚持下去，必能找到一些合适的、干实事的人，共成大事。

二是定位方面。产能大不一定是好事，大线或许是发展的包袱，已经得到了验证。福建企业此时改线，虽然避开了大产能，改产品品类，但无论是做什么产品，是否属于低水平的重复建设?是否继续走低价竞争的路线?这是值得深思的问题。喷墨设备越来越先进，仿的门槛越来越低，各位老板是止步于仿，还是要做点原创的、有个性、能让自己有话语权的东西?如果仅仅是以价格为利器，你赚5毛我赚3毛，也许此时改线的价值也不大，算一下投入与产出，倒不如不做的好。

三是区域品牌的打造与维护。所谓大产区，必有拿得出手的产品、喊得出名的品牌。就以仿古砖为例，除了广东以外，山东产区近年来在仿古砖领域名声不差，几个龙头企业的支撑作用不容小觑。福建产区如想打造一张区域名片，是否有企业能够担当大任，竖起标杆，以龙头产品打造龙头企业，以龙头企业带动整个产区?其实，福建也有不少仿古砖知名品牌，可在行业的影响力非常有限。

福建产区能否再度崛起，有天时、地利，人和还稍欠一点。听闻当地也有重启陶博会之说，但目前还无具体方案。福建产区当前最需要的是对外发声。既有雄心，应该欢迎大家围观， 欢迎大家拍砖，众人拾柴火焰高，才能迅速打开市场，青出于蓝而胜于蓝。