【福建】福建产区小仿古砖和木纹砖今年好卖

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    福建产区小仿古砖和木纹砖今年好卖

2014年，福建主产区泉州仍然以外墙砖、仿古地板砖为主。总体上看，下半年泉州外墙砖销售情况略好于地板砖。外墙砖随着喷墨产品持续增长，传统产品有所萎缩。地板砖原边木纹系列保持坚挺，成为福建市场一枝独秀，也是泉州产区最热门的话题。鉴于木纹砖的良好表现，今年不断有新企业加入该行列。虽然大环境不好，各产区降价信息不断，泉州陶企由于对市场反应灵敏，灵活调节产能控制库存压力，目前泉州产区没有出现一时间大面积停窑、仓库爆满、降价潮等严重现象。

福建产区之所以能够保持产品价格基本稳定，力豪集团总经理尤德森分析，一是福建企业有着自己的销售网络，市场反映灵敏，调节能力也就强。二是大部分企业没有什么负债，应对市场也就更为冷静。三是利润空间本来就小，降价只会让企业处境更艰难。市场需求不旺，即使降价也不一定能销得好，而且降价对经销商库存产品贬值是一大伤害，保持产品价格稳定，经销商对企业更有信心。因此，力豪公司采取了加大开发力度，提升产品的配套能力，促进经销商的销售。

价格：基本稳定，没有出现降价潮

闽清产区作为瓷片重要生产基地，今年低档瓷片出口生意还好，内销产品压力较大。漳州新兴产区由于成本优势，上半年产销两旺，下半年受大环境影响，销售也有了较大的压力，也放缓了新建生产线的计划。泉州为数不多的几家瓷片生产企业由于市场主要集中在福建省内，加上山东、江西瓷片低价冲击，泉州瓷片生产企业今年面临着前所未有的运营压力。

据晋江利达陶瓷有限公司总经理苏景佳介绍，今年以来，瓷片市场低迷加剧了价格竞争，现在企业利润空间已经很小。为稳定价格他们采取控制产量，以销定产，所以最近有些产区内墙砖生产企业再次降价促销，但没有影响。晋江内墙砖近期价格保持稳定，但由于产能没有开足，企业也是承受着巨大的运营压力。

不少企业都认为，今年的市场形势，每家企业都面临压力。不论外墙砖仿古地板砖，一些企业根据产销情况作价格微调也在所难免。到目前为止，泉州产区产品价格下降最为明显的是喷墨外墙砖，量涨价跌是外墙喷墨产品最真实写照。但它经历了一年多的时间，是一个逐步下调的过程，而不是一时暴跌。

泉州正一方陶瓷营销总经理林时迎表示，喷墨外墙砖价格从去年26元/平方一路跌到了15元/平方，利润空间所剩无几，近期价格基本稳在15元的底线，不过品牌产品价格的降幅比较小些。

虽然原来的市场砖经过提升后不断有参与工程砖的竞争，也有把工程砖价格拉下来的个别案例，但在稍微高档一些的工程，客户还是选择原有工程砖知名品牌，所以工程砖价格只是根据工程情况，在竞争中会作些微调，与原价差别不大。

山川陶瓷营销总监潘坚朝表示，江西、广西等外产区仿古砖价格比福建便宜，但今年市场环境降价销量也是上不来，稳住价格对企业今后的销售更为有利。

侨丰陶瓷总经理吴炳东也表示，漳州产区虽然生产成本比泉州低些，但价格跟泉州企业没有太多差别，有些产品价格虽略有微调，整个福建产区的产品价格基本上还是保持在稳定的状态。

业内人士指出，在整体市场环境不好的情况下，就算降价促销，销量也是难以拉上来的，毕竟容量有限，但稳住价格，对企业今后的销售更为有利。所以企业应该从长远计，而不要为短期利益竭泽而渔。

产品：小仿古砖和木纹砖成为福建产区热点

自2013年喷墨外墙砖面市至今，可谓一路红火，虽然由于市场以及竞争的原因，当前量涨价跌，但是，喷墨外墙砖量的持续扩大，为泉州外墙砖生产企业应对眼前低迷市场提供了有力的支持。

据晋江晋成陶瓷有限公司副总经理付和林介绍，外墙喷墨产品是一个增长速度较快的产品类别，“今年我们公司喷墨产品就占到了总产量70%以上，随着量的增长，价格也在回落。晋成是福建外墙砖知名品牌，新产品开发也是最多最快，受市场总体价格回落影响，今年我们的产品价格也略有微调。”

晋江豪山建材有限公司副总经理卢宏奎表示，今年公司喷墨产品增长了100%，受市场影响以及竞争加剧，喷墨产品价格回落也就难免。据了解，喷墨外墙砖因表面纹理更为丰富，提高了装饰效果，越来越受到消费者认可并得到广泛应用。今年福建大部分外墙砖企业都在生产喷墨产品，而且产量比例比去年都有较大的提高，产销量至少增长一倍以上。

虽然大部分企业转喷墨产品，但坚持生产传统产品的企业也收获较好成绩。晋江七彩陶瓷有限公司总经理谢永进表示，坚持用传统工艺做高档传统产品，今年我们公司赢得了与去年大体持平的好生意。不跟大潮流、定位准确、专业很关键，加上我们产品多样化，受市场影响也就少。

“今年我们很碰巧，从年初到现在，我们小规格彩玛砖、木纹砖生意一直很好，受影响的只是利润空间。”远方陶瓷总经理王永斌说。

正一方陶瓷营销总经理林时迎也表示，由于产品品质、服务得到了客户的好评，今年他们的小规格垫板烧精品外墙砖销售业绩应该说还算不错，目前还有2个月的生产订单。今年的市场形势正一方有较好的业绩，关键是赢在品质和品牌美誉度。

共识：以创新提升附加值才是王道

市场需求萎缩，生产成本上涨，再加上天然气增加的压力，促使泉州陶企品质意识大为增强。唯有提升产品品质，树立产品品牌，才能赢得新时期的市场。

福建省鑫德洲陶瓷有限公司作为新兴企业，高起点切入市场，专注高档全抛釉、厚抛釉、超平釉、微晶石等产品。该公司董事长吴金滨表示，要做就要做最好产品。用好产品树立品牌，这样企业才有生存发展空间。其实，产品好差在成本上不会差5块钱，大把功夫已经花了，去生产低档产品划不来。“我要做就要做最好的，做大家一样的产品不符合我们企业的经营宗旨，我们的发展方向是走高品质路线。”吴金滨说。

德顺陶瓷专业开发生产高档内墙装饰砖，长期高度关注产品品质，小产品却做出了大市场。产品出口世界各地，在印尼、摩洛哥被誉为名牌产品。在该公司董事长吴文德看来，企业的产品质量比钱重要，认真对待产品质量，讲诚信，这两方面做好了就不怕没有生意。“大家感觉今年市场不好，我们今年反而更好。老客户稳定，新客户不断增加，订单做不完。”吴文德还表示，随着福建越来越多高品质产品的出现，客户以产区论质量的意识也就会越来越淡。

晋江市中荣陶瓷建材有限公司旗下新品牌“欧蒂娜”最近强势推出低吸水原边木纹砖、仿古砖，受到众多经销商的关注与好评。

该公司总经理王云锦认为，在新形势下，唯有不断开发新工艺、新产品、提升产品附加值，才能与市场上产品拉开距离。“我们的量没有人家大，价格没有人家低，那只有在工艺、质量上下功夫，做不一样的东西，来体现价值。因此，我们对每一款产品力求经典独特，与进口砖媲美，让消费者也喜欢国产产品的好品质。”

宏华集团近期推出亚抛、半抛、全抛等效果的大规格薄砖，砖面纹理有木纹、石材等系列，可内外墙兼用，该产品是传统产品价格的3倍左右。该公司副总经理洪坤申表示，在当今的市场，只有坚持产品精加工，不断研发具有附加值的高品质产品，才能保证企业的市场竞争力和利润空间。

在产品发展趋势方面，业内人士分析认为，原边木纹砖、喷墨外墙砖、新工艺仿古地板，将成为福建产区明年的生产热点。提升原有产品品质也是一个方向。