【福建】福建佳美：“强弱联合”建渠道

    福建佳美：“强弱联合”建渠道

开栏语：

2013年，世界经济在蹒跚中复苏，同时国内经济面临着调整压力。中国商务工作如何在压力中调整，树立竞争新优势？国际商报社在深入基层“走转改”的基础上，发现各地出口企业、走出去企业、服务贸易企业针对市场变化情况，涌现出了一些好经验、好做法。为此，本报特开设“树立商务竞争新优势”专栏，用“新思维打造新优势、新模式成就新价值”。

今年，福建佳美集团迎来一件大喜事。来自该集团的江西籍陶瓷彩绘工谢利英当选为全国人大代表。与其说这是谢利英个人的荣誉，不如说这是对佳美集团的肯定。

去年，佳美集团的出口额比上年同期增长了9%。福建佳美集团公司总经理陈志翰对国际商报记者表示，尽管外需疲软，但企业需要做的是深耕细分市场，将产品做出层次。同时，在“走出去”的过程中要与合作者长短互补，强弱联合组建销售渠道。

深耕细分市场

去年国际经济形势波谲云诡，从而影响外国消费者的购买力。但在陈志翰看来，市场不少，少的是企业善于发现细分市场的眼光。“其实陶瓷有许多细分市场，比如陶瓷分为日用陶瓷和工艺陶瓷，其中又分为季节性陶瓷和四季性陶瓷。企业要做的就是深耕不同的市场，去扩大自己在不同市场的销售份额。”陈志翰说。

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