【福建】福建企业逐步完善产品线 上半年销售呈增长态势

    福建企业逐步完善产品线 上半年销售呈增长态势

在经历2012年终端市场的持续低迷之后，不少企业于今年开春制定全年规划时表现的谨慎低调，福建的众多水暖卫浴企业同样如此。在行业内人士心目中，福建产区品牌林立，企业众多，而除了中宇、九牧、辉煌、申鹭达、航标等品牌名气较高外，更多企业只能算是中小企业，品牌知名度较差。“福建卫浴企业多以为国外品牌贴牌代工起家，还有些企业则有着台商背景，整体上是产品生产研发能力强，而品牌操作意识弱。当今市场低迷，竞争激烈，国外市场的情况更甚于国内，这就使得这些代工企业极为被动。”一位当地经销商如是说道。

终端市场回暖，产品销售呈增长态势

尽管如此，当地企业反映今年开春以来终端销售仍然呈现出缓慢增长的态势。

“在年度策略规划上，大环境不好肯定没那么多大动作，都比较谨慎。但是就终端销售而言，今年第一季度的成绩还是不错的。”刚刚在哈尔滨开完经销商年会的龙儿洁具营销总监陈华铭如是对记者说道。在业内人士看来，龙尔洁具于东北三省的营销战略无疑是极为成功，其在当地所取得的影响更是为业内人士所共知。“今年下半年的计划，就是在巩固大本营的基础之上，进一步发觉潜力较大的新增长点。作为一个成立于1987年的老品牌，龙尔的战略决策一向是趋于稳健的，尤其在当前市场并不明朗的前提下更是如此。”陈华铭如此说道。

据泉州市区、南安市等地方的经销商反馈信息看来，许多店面除了常规性的节假日促销之外，也没有表现出太大的动作，而租金上涨幅度过大的问题更是令商户们苦恼不已。在这种情况下，入驻大型卖场的优势并没有原来料想的那么明显，许多商户选择退出卖场，独店经营。

在经历去年“双十一”期间电子商务所取得的有目共睹的成绩之后，不少经销商开始重新思考电商渠道的意义，并重新摆正自己的产业链上的位置。“如果电商渠道是行业发展的势所必然，经销商就不能一味抱怨，而是要思考如何配合这种趋势，使得自己也能从中获利。对于厂家而言，则应该建立一种多方利好的商业模式。”泉州一位建材产品经销商在接受记者采访时如是说道。

逐步完善产品线，陶瓷品质量直追佛山企业

众所周知，福建产区企业多以五金水暖产品起家，目前也仍以这些产品为主打，这些产品在网上商城推广过程中更是展现出很大优势。然而，随着企业的逐步壮大，福建企业早已不满足于单调的产品体系，转而选择利润率更高的陶瓷件、浴室柜、淋浴房等新产品领域。在许多人心目中，陶瓷件产品一向是佛山优于其它产区的，箭牌、法恩莎、恒洁等品牌，无论品牌知名度还是产品质量都可谓执行业之牛耳。近年来，福建产区也不甘落后，“九牧、航标、华盛等品牌的陶瓷件质量，直追佛山品牌，甚至有过之而无不及。”一位资深人士透露，其中的佼佼者，之前就是给国外企业贴牌，目前其产品更是以toto等国际品牌的产品标准要求自身，而价格则要便宜很多。

目前，“整体厨卫”已不是什么新概念，越来越多的企业开始整合资源，谋求集聚效应，做整体厨卫。甚至当地的二三线品牌亦是蠢蠢欲动。然而，这股风潮的背后，同样也暴露出许多问题。一些实力不足的企业盲目上线，对于新品类的市场却了解不够，最终铩羽而归;另外企业有鉴于此，开始大规模谋求代工合作伙伴，其产品质量却难以得到保证，最后反而牺牲了原来努力打下的品牌基础。

　　在当前形势下，许多企业眼看同行都迫于行业压力低调行事，便以为“逆市飘红”的商机已经到来，或者看到某类产品市场销售看好就盲目上线，而忽略了初期的调研了解。这些无疑都是极不明智。所谓的“逆市飘红”，往往是建立在掌握比较充分的行业信息、市场信息之上，盲目而动不仅不能“乱中取胜”，甚至极有可能自乱阵脚。